Pourquoi le nombre de followers ne doit pas être votre principal critère de mesure

À l'époque où les lignes de temps étaient chronologiques et où la viralité n'était pas encore régie par des algorithmes, les chiffres avaient valeur de preuve. La preuve que les gens s'intéressaient à vous, que quelqu'un valait la peine de travailler avec vous.

Mais aujourd'hui, c'est surtout du bruit. Un nombre élevé peut sembler intéressant sur le papier, mais il ne sauvera pas une vidéo insipide et n'incitera pas les gens à s'intéresser à elle.

Un créateur qui ressemble à votre groupe de discussion, et non à un panneau d'affichage.

Le mythe « plus d'adeptes = meilleurs résultats »

Brisons un mythe qui doit déjà disparaître : Un plus grand nombre de followers ne garantit pas de meilleurs résultats. Si c'était le cas, tous les grands influenceurs feraient gagner de l'argent à toutes les marques avec lesquelles ils travaillent.

Alerte au spoiler : ce n'est pas le cas.

Pourquoi les marques pensent qu'elles ont besoin de créateurs avec des followings massifs.

✅ C'est le confort de l'échelle.

✅ Un nombre de followers à six chiffres ressemble à une portée.

✅ C'est un sentiment de certitude.

Les gros chiffres rassurent les spécialistes du marketing qui ont besoin de montrer l'« impact » sur une feuille de calcul. Mais en réalité, la taille n'est pas toujours synonyme de substance. L'économie des créateurs a changé. Les followers peuvent être achetés, truqués ou tout simplement passifs. Les marques commencent enfin à s'en rendre compte.

Mesure de la vanité vs. résultats réels

Il y a une différence entre être vu et être souvenu. Les vues virales et les likes tape-à-l'œil peuvent stimuler votre ego, mais ils garantissent rarement l'action.

Vous pouvez avoir 500 000 followers et n'obtenir que 200 likes sur un post. C'est l'engagement, et non la taille de l'audience, qui fait bouger l'aiguille. Il s'agit de la durée d'observation, des commentaires, des partages et de la question de savoir si les gens s'intéressent réellement au sujet.

Et lorsque vous creusez les données, vous constatez que ce sont souvent les petits créateurs qui génèrent le plus de commentaires, de clics et de conversions.

Les créateurs de niche surpassent souvent les grands influenceurs

Les petits créateurs ont généralement des communautés plus étroites.

Ces créateurs sont présents dans les commentaires. Ils répondent. Leur public les considère comme des amis, et non comme une marque. Cette confiance incite les gens à cliquer. Elle les incite à acheter. Et c'est quelque chose que vous ne pouvez pas simuler avec des chiffres tape-à-l'œil.

Les micro-créateurs connaissent leur niche. Ils en parlent la langue. Ils ne courent pas après les tendances, mais servent plutôt un public fidèle. C'est ce qui fait d'eux de puissants conteurs, et non de simples machines à produire du contenu.

Le contenu plutôt que les adeptes : Ce qu'il faut rechercher à la place

Nous sommes dans « l'ère du suffisant ». Il y en a assez des flexions du nombre de followers, assez des partenariats de surface. Ce que les créateurs disent, et comment ils le disent, compte beaucoup plus que le nombre de personnes à qui ils le disent.

La narration, l'authenticité et le style de production

Les grands créateurs savent comment raconter une histoire, qu'il s'agisse de montrer comment votre produit s'intègre dans une routine matinale chaotique ou de transformer une critique en un sketch racontable. Ce qui compte, ce n'est pas la finition, c'est la personnalité.

Vous voulez des créateurs qui peuvent être bruts, bizarres, émotifs, drôles, tout ce qu'il faut pour que l'internaute arrête de faire défiler les pages et sente quelque chose. C'est toujours mieux qu'une publicité immaculée et sans âme.

Pertinence du créneau

Un créateur avec 12 000 followers dans le domaine de la technologie peut déplacer des montagnes si son public lui fait confiance.

Un créateur de fitness qui recommande des barres protéinées ? C'est logique.

Un créateur d'articles ménagers qui présente des bougies ? Tout à fait.

La pertinence crée la confiance, et la confiance crée la conversion. Lorsqu'un créateur vit ce qu'il promeut, son contenu est plus percutant et semble 100 % légitime.

Qualité de l'engagement

Arrêtez de compter les likes et commencez à lire les commentaires. Le public marque-t-il ses amis ? Demande-t-elle un suivi ? Disent-ils « Je cherchais ceci » ? C'est ce qu'il y a de mieux.

Un article peut avoir des milliers de « likes », mais si les commentaires sont arides ou sans rapport avec le sujet, cela ne veut pas dire grand-chose. À l'inverse, un petit article accompagné d'une douzaine de commentaires sincères ? C'est de l'or en barre. Les marques doivent creuser plus profondément et se demander : les gens sont-ils attentifs ? Sont-ils curieux ? Réagissent-ils ? C'est là que se cache la véritable valeur.

Utiliser des outils d'IA

Les outils d'IA peuvent faire en quelques minutes ce qui prenait auparavant des heures de défilement pénible, de chaos dans les feuilles de calcul et de remises en question. Ils ont sérieusement amélioré le jeu lorsqu'il s'agit de sélectionner des créateurs. L'IA est excellente pour gérer les volumes. Qu'il s'agisse de 100 ou de 1 000 créateurs, l'IA est capable de repérer ceux dont les performances sont constantes, dont l'engagement est réel et dont le contenu a une réelle résonance. Elle peut regrouper les créateurs en fonction du ton, du créneau, du sentiment et même du type de commentaires qu'ils reçoivent.

Cela dit, ce n'est pas parce qu'un créateur coche toutes les cases que cela signifie qu'il est la bonne personne. Le ton, la voix de la marque, les signaux d'alerte subtils sont des éléments que l'IA n'est pas toujours en mesure de détecter. C'est là que l'instinct et le contexte de la marque entrent en jeu. Un créateur peut être en tête de liste de l'IA, mais si son humour n'est pas à la hauteur ou si ses valeurs ne sont pas alignées, c'est un non-lieu.

Laissez l'IA s'occuper de la recherche. Laissez votre équipe jouer le rôle de gardien final. Grâce à cette combinaison, la sélection des créateurs est plus rapide, plus pointue et beaucoup plus en phase avec ce à quoi votre public s'identifie réellement.

En bref

Laissez tomber le tableau d'affichage. Certains des créateurs les plus influents passent inaperçus et construisent des communautés soudées qui s'intéressent vraiment à eux. Ce type de connexion ne se traduit pas par un nombre de followers, mais plutôt par des résultats.